赢征天下
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- ·知己难求,所以依然寻寻觅觅喽!
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- 【原创】 走进金日の跟对人做对事
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在直销这个行业里,有句老生常谈的话,那就是跟对人、做对事。对于一个普通人,以最小的投资获取最大的利益的生意,直销是比较好的选择之一。所以选择直销创业应该说是做对了事。但是为什么大多数直销人会以失败而告终呢?我想原因之一就是没有跟对人。
直销在中国已经有了20年的发展历程,这个行业已经走向成熟,因此现在的直销更是理性的直销。以我的经验来看,一个心智成熟的直销人并不是谁沟通你做直销,你就和他去做直销。即使你看好这家公司,也一定要主动去选择一个有能力、有责任的领导人来合作。也许这样做似乎不近人情,但是有一句俗语说得很好——亲是亲,财是财。如果你成功了,你可以用其他的方式去感恩他给你带来的讯息。其实,现在是信息化时代,提供一个资讯已经不像十几年前那么珍贵了。一个心智成熟的直销人完全可以通过像中国直销博客网这样的直销媒体,找寻到适合自己的直销企业。
当然,做对事、跟对人只是你成功的外因。辩证法讲,外因要通过内因才起作用。你成功的内因就是你在直销这个行业中成功的欲望。一个刚涉猎直销的人,往往都会受到周围亲朋好友的打击,人人都说你不会成功。所以你一定要立志成功堵住别人的嘴,既然做了,千万不要被别人说中。一个人最大的悲哀就是被人说中。这是我曾在接受一次培训当中记忆最为犹新的一句话。现在的直销已经不是十几年前的直销,占据一个好的位置,提前得到了一个资讯就有可能成功。现在的直销成功的偶然性非常小,要想成功必须要经过一次次艰难困苦的洗礼才行。今天你在直销里没有成功,不是直销这个行业自身的原因,而是因为你的成功欲望还不是那么强烈,你对成功前要经历磨难还有恐惧,你接受消极的信息太多从而阻碍了你前行的脚步。
以我运作金日科技两个多月的实际来看,现在的直销环境真的很好。从大环境来讲,直销经过20年的发展,无数成功的事实已经摆在人们面前。6月25日—7月1日这一周,我的领导人和我的一个下属业务员在一个乡镇就创造了3万多的业绩。原因就是那里曾经有一个负债累累的生意人,三年前接触了太阳神,做到今天不仅还清了债务,而且买车还买了房。所以目前那个乡镇一下子认同了直销。从小的环境来讲,人们的保健意识在不断增强,可是现在保健品安全问题已经是人们目前关注的头等大事,而正规直销公司里的产品的质量是有保证的。而且由于工资每年递增,消费保健品的能力已经具备。而且现在传统营销的产品物价飞涨,很多直销产品的价格已经接近传统渠道产品的价格。以金日科技的产品为例。金日科技的竹炭皂零售价格是11.5元(经销商自用才9.2元),而传统渠道消费的竹炭皂也在10元左右。一瓶零售价格为80元(经销商自用才64元)的铁锌咀嚼片,有效成份锌的含量相当于总价值为101.5元的5.5盒哈药六厂葡萄糖酸锌口服液(广告说蓝瓶的那种,我市药店的零售价格是18.5元)。除此之外,还相当于赠送顾客10盒哈药六厂的朴雪口服液,价值为125元。一瓶零售价格80元的金日铁锌咀嚼片竟然相当于市面药店226.5元的产品!
四年前,我也曾对直销这个行业质疑过。但是我的认识没有停留在四年前的那个基点上,而是不断地汲取积极的信息,理性地观察直销四年走过的历程,用积极地力量来修正我曾经粗浅的认识,让我今天能客观地看待直销这个行业,从而让我心怀坦荡地站在金日科技的舞台之上来施展自己的抱负和才华。
朋友,你真的想成功吗?
朋友,你跟对人做对事了吗?
如果是,那么成功一定与你有约!
2012-07-03 02:49:56
之所以写出这篇文章,选用这个题目,是因为今天在和妻子的交流中,妻子很有感慨地说,我们这次不仅选对了金日科技这个平台,更重的是选对了我们的领导人。是啊,我的领导人是位平凡的女性,但是却用伟大的精神倾注全部身心在一线做市场。感恩有你!我对你的承诺是:永不言弃!2012-07-03 11:06:35
跟对的人的前提是要选对人。2012-07-03 11:44:46
先恭喜一下。我觉得有时候也要碰运气。道家养生讲究“财侣法地”,里面有很大的机缘成分。2012-07-03 12:34:22
是啊!有道理!有些事并不是我们所能掌控的,所以只能是尽人事听天命了!